與普愛共成長
創(chuàng)造無限可能
營銷二中心 陳超
我是2014年5月底入職的,7月1號(hào)開始正式打電話。我印象很深刻,我從第一天就不排斥打電話,還迅速找到了打電話的目的和意義是什么。我給自己總結(jié)了一條就是,我先把我的市場(chǎng)排查一遍,看看各家醫(yī)院設(shè)備使用情況,就這樣電話打到了9月初,已經(jīng)累積了不少的意向客戶,于是果斷向金部長提出了出差申請(qǐng)。
這是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,是公立醫(yī)院,距離市區(qū)30多公里,提前查好公交線路,順利趕到醫(yī)院見到關(guān)鍵人,因?yàn)樵诠具@兩個(gè)多月學(xué)習(xí),對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還是很了解的,介紹產(chǎn)品很流暢。我得到了院長的肯定,很快就確定要和普愛合作,定品牌、定經(jīng)銷商、來公司考察,在金部長以及前輩同事們幫助接待下,后期很順利招標(biāo)采購了。這個(gè)單子是我第一次出差的醫(yī)院,也是讓我轉(zhuǎn)正的項(xiàng)目,記得非常清楚。因?yàn)榇螂娫捗畔⑽易咴诹烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶得先機(jī),并且立馬出差見面,加上在產(chǎn)品介紹上做了充分準(zhǔn)備,所以取得了很大的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)單順利拿下后,我在當(dāng)年12月就轉(zhuǎn)為正式銷售經(jīng)理了。這個(gè)項(xiàng)目告訴我:第一,不要忽視任何一個(gè)小醫(yī)院,哪怕是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,認(rèn)真的對(duì)待每個(gè)電話。第二,確定意向盡快出差,搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前。第三,一個(gè)新人下了市場(chǎng)后,把市場(chǎng)上設(shè)備情況充分整理一下非常重要,甚至可以不用看裝機(jī)清單,完全靠自己去探索,帶著目的去打電話挖信息就會(huì)很高效。
在普愛的這九年,我改變了很多。從財(cái)務(wù)類專業(yè)變?yōu)槁殬I(yè)的醫(yī)療設(shè)備銷售,從較為孤僻的性格變得開朗活潑,從不喜歡社交變得在見客戶時(shí)充滿自信。感謝公司這么多年帶給我的變化,我也樂享其中!